CM-CPolitique commerciale et communication

Plan de communication : coûts des supports et choix justifié

Idée directrice

Un plan de communication demande de calculer le coût de chaque support (tirage × tarif, remise), de choisir le support le plus pertinent avec justification chiffrée, puis de financer le plan (supports + promotion/RP).

Signature de reconnaissance — l'énoncé se trahit ainsi

« coût de chaque support publicitaire »

« support publicitaire le plus pertinent »

« coût total »

Sujet principal

Exercice — dans l’esprit des sujets de gestion

3 questionsCorrigé masqué

Trois journaux (esprit dossier 2017 principale) : Journal 1 — tirage 30 000 ex., tarif 1 000 D/parution, remise 1 200 D ; Journal 2 — 32 000 ex., 1 020 D, remise 1 530 D ; Journal 3 — 29 000 ex., 980 D, remise 735 D.

Calculez le montant net de chaque support publicitaire (brut − remise).
Choisissez le support le plus pertinent en justifiant votre réponse par deux critères chiffrés.
La société compte réserver en plus 83 000 D à la promotion des ventes et aux relations publiques. Déterminez le coût total du plan de communication si le support retenu coûte 13 770 D et le second support restant 3 230 D.

Voir la correction commentéeAprès avoir posé votre démarche

1. Montants nets (corrigé 2017 principale). Journal 1 : 15 000 − 1 200 = 13 800 D. Journal 2 : 15 300 − 1 530 = 13 770 D. Journal 3 : 14 700 − 735 = 13 965 D.

2. Choix justifié. Le support le plus pertinent est le journal quotidien n°2 car il est le moins coûteux (13 770 D) et diffusé en plus d’exemplaires (32 000 exemplaires).

3. Coût total du plan.

\text{Coût total} = 3\,230 + 13\,770 + 83\,000 = \mathbf{100\,000\ D}

Exercices d'entraînement — une nuance à la fois

Entraînement 01 / 01

Drill CM-C.1 — Coût d'un support TV

1 questionCorrigé masqué

Une campagne publicitaire et promotionnelle à la télévision nationale comprend 10 spots à 1 500 D l’un plus 8 000 D de frais de production. Calculez le coût du support télévision.

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Coût du support télévision = (10 × 1 500) + 8 000 = 15 000 + 8 000 = 23 000 D. C’est la même logique que le dossier communication de la session principale 2016 : cumuler le coût des inserts/spots et les frais de production pour obtenir le coût total du support, avant d’ajouter éventuellement la promotion (R.P.).

Méthode / Automatismes

Support : brut = tirage × tarif ; net = brut − remise.
Justifier un choix par deux critères (coût ET audience/quantité).

Pièges classiques

Oublier la remise ; choisir sur le seul coût sans mentionner le tirage ; additionner tous les supports au lieu du seul retenu.