CM-DPolitique commerciale et communication

Prix psychologique, coût de revient et lancement de produit

Idée directrice

Le lancement d’un nouveau produit combine coût de revient (global puis unitaire), prix psychologique (retour au distributeur : prix public hors taxes × coefficient) et résultat / seuil de rentabilité pour décider du lancement.

Signature de reconnaissance — l'énoncé se trahit ainsi

« prix psychologique »

« coût de revient unitaire »

« seuil de rentabilité »

Sujet principal

Exercice — dans l’esprit des sujets de gestion

3 questionsCorrigé masqué

Société COSMETICA (esprit contrôle 2016) : charges totales = 200 500 D pour 12 500 flacons ; prix public TTC = 29,500 D (TVA 18 %) ; coefficient distributeur = 0,8 ; coût variable total = 137 500 D ; frais fixes = 63 000 D.

Calculez le coût de revient global et le coût de revient unitaire.
Sur la base du prix psychologique, calculez le prix de vente public hors taxes (TVA 18 %), puis le prix de vente de l’entreprise au distributeur (coefficient 0,8).
Calculez le résultat de cette activité et le seuil de rentabilité en quantité.

Voir la correction commentéeAprès avoir posé votre démarche

1. Coûts (corrigé 2016 contrôle). Coût de revient global = 50 000 + 12 500 + 25 000 + 43 750 + 6 250 + 63 000 = 200 500 D. Coût de revient unitaire = 200 500 / 12 500 = 16,040 D.

2. Prix psychologique. Prix de vente public HT = 29,500 / 1,18 = 25 D. Prix de vente de l’entreprise = 25 × 0,8 = 20 D.

3. Résultat et SR.

\text{Résultat} = (20 \times 12\,500) - 200\,500 = \mathbf{49\,500\ D}

Coût variable unitaire = 137 500 / 12 500 = 11 D ;

SR_q = 63\,000 / (20-11) = \mathbf{7\,000}

unités.

Exercices d'entraînement — une nuance à la fois

Entraînement 01 / 01

Drill CM-D.1 — Objectif de marge

1 questionCorrigé masqué

Le prix de vente unitaire d’un yaourt est fixé à 0,250 D pour un coût de revient de 0,190 D. Calculez le taux de marge bénéficiaire par rapport au prix de vente et dites si l’objectif de 20 % est atteint (justifiez).

Voir la correction commentéeAprès avoir posé votre démarche

Taux de marge bénéficiaire par rapport au prix de vente = (0,250 − 0,190)/0,250 = 0,24 soit 24 %. L’entreprise pourra atteindre son objectif car 24 % > 20 % (corrigé session principale 2017, dossier yaourt). La même logique s’applique quand l’objectif est exprimé par rapport au coût de revient : on compare alors le taux obtenu à la cible pour décider si le prix de vente fixé permet d’atteindre la marge visée.

Méthode / Automatismes

Décomposer le prix psychologique : TTC → HT (÷1,18) → entreprise (× coefficient distributeur).
Seuil en quantité = frais fixes / (prix de vente − coût variable unitaire).

Pièges classiques

Diviser par 1,18 au lieu de multiplier pour retirer la TVA ; oublier le coefficient distributeur ; calculer le SR en valeur au lieu de la quantité demandée.